No vendas ahorro abstracto
Direccion compra mejor cuando el ahorro esta conectado con una perdida visible que ya existe hoy.
- Calcula horas de retardo no corregido, horas extra sin control y tiempo RH revisando casos.
- Usa costo hora base y costo hora extra reales por colaborador cuando ya esten disponibles.
- Distingue entre ahorro potencial y ahorro recuperable para no inflar la conversacion.
Lleva la foto a presupuesto vs real
Cuando ya existe presencia observada y costos por trabajador, la lectura financiera mejora mucho.
- Cruza proyectos, personal asignado y horas observadas para detectar donde se va el margen.
- Usa reportes y exportaciones para compartir la historia con contabilidad o direccion.
- Toma recorridos operativos y tiempos extra de ruta como otra capa de costo oculto si aplica.